La negociación se basa en la idea de que aunque las partes implicadas difieren en sus intereses, comparten un interés común por encontrar una solución negociada
MENCIONA LOS ESTILOS O TIPOS DE NEGOCIACION A ,LOS QUE NOS PODEMOS ENFRENTAR.
CUÁL ES EL ESTILO QUE MAS SE ADAPTA A TU FORMA DE NEGOCIAR
EQUIPO QUE LE CORRESPONDE EXPONER LAS 15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION, EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN Y LAS 6 P´S DE LA NEGOCIACIÓN ROBUSTA FAVOR DE PUBLICAR SU INVESTIGACION EN ESTE ESPACIO.
Se cierra la participacion el Viernes 21 de octubre a las 11:55
El proceso de negociación son los pasos que se debe seguir para negociar con cualquier cliente, en la vida real algunos de nosotros hemos manejado estos procesos pero no de manera correcta, en primer lugar para entrar en acción con el cliente es darle la mano, trasmitirle confianza, alegría, de ahí empieza la comunicación que es la parte fundamental de la negociación, se oferta el precio hasta llegar al equilibrio donde las dos partes ganen y queden satisfechas con dicho producto. Al final se cierra el negocio con una firma y se plasma en un documento dependiendo del objeto.
ResponderEliminarEl proceso de negociacion nos sirve para hacer buenos negocios pero algo claro qie no devemos olvidar es la primera impresion que se tiene , en el primer contacto ya que este puede marcar el el hecho de hacer o no el negocio que se ttiene planeado, la forma de comunicar la informacion tambien es relevante. y al final el seguimiento de la negociacion es decir no olvidarlo porque esta negociacion puede ser el inicio de mas negociaciones con la personas y sus contactos de este
ResponderEliminarSeguir un proceso de negociación es importante ya que es una base fundamental para que la negociación sea exitosa, entre los puntos importantes que no debemos dejar de considerar es que en la preoferta cuando se esta transmitiendo el mensaje este uno seguro de lo que se esta hablando y que no se muestre nerviosismos, tambien es indispensable que se firme un contrato en donde quede bien especifico lo acordado para que no existan conflictos.
ResponderEliminarNegociar es una actividad que realizamos frecuentemente, sin embargo, para ser un buen negociador debemos tomar en cuenta diversos aspectos tales como la fijación del lugar en el cual se va a negociar, las actitudes que podemos tomar al respecto creando un ambiente de confianza en el cual se pueda ejecutar de manera correcta el proceso de negociación. Por otra parte en dicho proceso se aplican diversas estrategias o estilos como lo es la de ganar- ganar o la de ganar -perder, en lo que respecta mi punto de vista, el mejor estilo es el de ganar- ganar ya que ambas partes resultan beneficiadas, asimismo, es recomendable hablar con claridad y sin redundancias al momento de negociar y cuando existen dudas aclararlas en el momento para que al término de esta se estipulen acuerdos se firmen convenios y por último despedirse cordialmente para cerrar el negocio satisfactoriamente y de ser posible crear relaciones duraderas.
ResponderEliminarDe las etapas de negociación que se muestran en las diapositivas anteriores yo creo que una parte importante de ese proceso es la planeación de la negociación, ya que en esta se se recaba la información suficiente de los que se va a negociar, se fijan los objetivos a perseguir y las estrategias a utilizar, posteriormente se lleva a cabo pasando por las diversas etapas
ResponderEliminardiariamente negociamos tal vez no precisamente productos, pueden ser situaciones, facilidades, etc.
ResponderEliminarlo que nos ayuda esta materia esque hay situaciones que pueden facilitar la negociacion, cuestiones como el clima, el lugar, las situaciones, las tecnicas, etc.
son puntos que devemos de utilizar cuando estamos en una situacion de negociacion y la cual devemos aprender de la practica para saber que situaciones o que acciones desempeñar durante el transcurso de esta.
p.d chavo ayer publique lo del equipo 2 las 6 p de una negociacion ruda pero veo que ya no estan
En la vida diaria se lleva a cabo la negociación, pero ya hablando de una negociacion empresarial, en donde se pretende negociar algo muy importante y que beneficie a la empresa, es importante tomar en cuenta el proceso que una negociacion efectiva conlleva,al momento de negociar, debemos saber que es lo que vamos a negociar para no improvisar al momento, la primera impresion es algo tambien de suma importancia, el lugar donde se va a llevar a cabo, las estrategias a utilizar, siempre en una negociacion se debe procurar que ambas partes ganen.
ResponderEliminarEl proceso de negociación es tan simple o complejo como puede ser cada uno de los individuos; por ello considero que los puntos presentados para le negociación si bien son importantes.
ResponderEliminarNo implican un método riguroso, pues cada negociador fragua la manera de hacer convenir lo negociado de modo que convenga a las apartes involucradas.
Pero como comentaron con anterioridad un punto de gran relevancia debiera ser la planeación de la negociación. Con eso el negociador cuenta con un panorama general de la negociación lo que le permitirá formular estrategias para concretar el proceso.
El proceso de negociación como su nombre lo dice es un proceso mediante el cual existen dos partes con un objetivo en común, para empezar con el proceso de debe de brindar confianza, debe de existir cordialidad y por ultimo una buena comunicación.
ResponderEliminarSe fijan objetivos, estrategias y técnicas para lograr las estrategias,
Cuando ambas partes tengan un acuerdo se debe firmar un contrato y dar un seguimiento en la negociación.
El proceso de negociación te permite llevar bien la relación con el cliente, empezando que el negociador debe de comportarse firmemente en su persona, conocer el tema que se platicará y escuchar activamente, llevando en si una mente de ganar, ganar con la finalidad que los dos lleguen aun acuerdo.
ResponderEliminarAl final se debe de firmar un documento donde se especifique que han realizado correctamente la negociación.
PARA MI LA NEGOCIACIÓN, ES UN PROCESO QUE HA TRASCENDIDO CON EL PASO DE LOS AÑOS, PORQUE DESDE QUE EL HOMBRE TIENE USO DE RAZON EMPEZO A NEGOCIAR, CUANDO NIÑOS NEGOCIABAMOS EL COLUMPIO EN EL KINDER, QUIEN VA PRIMERO, TE PRESTO MI COLUMPIO SI ME DAS UN CHICLE... ETC, AHORA VEMOS A LA NEGOCIACION COMO UN METODO DE OBTENER ALGO QUE NOS HACE FALTA PARA CUBRIR UNA NECESIDAD, PERO SIEMPRE DEBEMOS BUSCAR BUENAS ALTERNATIVAS DE NEGOCIACION, BUSCANDO QUE LAS DOS PARTES INVOLUCRADAS EN UN PROCESO DE NEGOCIACION SE VEAN BENEFICIADAS SIN QUE NINGUNA DE ELLAS SE VEA AFECTADA POR EL RESULTADO OBTENIDO. SIENDO ASI SI AMBAS PARTES GANAN, AMBAS QUEDAN SATISFECHAS CERRANDO DE BUENA MANERA UNA NEGOCIACION. LA MAYORIA DE MIS COMPAÑEROS CONCUERDA EN UN BUEN PROCESO DE NEGOCIACION COMO YO LO CONSIDERO.
ResponderEliminarEn una negociación es muy importante que se lleve a cabo un proceso de esta, para la obtención de mejores resultados siempre y cuando se realice al pie de la letra. Cabe mencionar también que el primer encuentro de los negociadores es la base fundamental para tener éxito en la negociación, así mismo es muy necesario evitar dar un mal aspecto de su persona porque depende mucho el desarrollo de la negociación .al final de la negociación es muy importante tomar acuerdos para evitar conflictos y que los dos negociadores queden satisfechos con los resultados.
ResponderEliminarSe dice que la negociación es un proceso interactivo que es propiciada por dos a más personas, donde una persona ofrece algo esperando propuestas de la otra y cada una de estas ofrece un beneficio, con la finalidad de que las dos salgan beneficiadas. Así mismo se puede decir que en esta negociación existen dos clases de negocios, una de ellas es la negociación distributiva, donde una de ellas gana y el otro pierde (ganar-perder), la otra clase es la negociación colaborativa donde los dos personas salen beneficiadas (ganar -ganar). Por otra parte se dice que es muy importante tomar en cuenta los siguientes aspectos para la negociación: el entorno, cultura, la comunicación, etc., ya que sin ello la negociación puede ser solo una frustración o un acto.
ResponderEliminarComo sabemos tanto organizaciones o tu como persona tenemos la necesidad de negociar en cualquier momento; esto es perseguir un objetivo en común. Existen diferentes factores que intervienen en una negociación, por ejemplo, el lugar (mobiliario, iluminación) ambiente (cordialidad, confianza), etc.
ResponderEliminarPara conseguir que una negociación sea satisfactoria considero que es importante tomar en cuenta pues una planeación como lo indican las diapositivas anteriores para aclarar lo que se quiere conseguir, plantearse estrategias, conocer bien la situación y elegir la técnica adecuada para llegar a un arreglo.
Diariamente nos enfrentamos a un mundo donde es preciso negociar cualquier cosa desde las mas simples hasta las mas complejas, muchas veces se desconose el proceso de negociacion pero instintivamente lo hacemos, aunque no de manera ordenada, se obtienen los resultados deseados en ocasiones sin tomar en cuenta las caracteristicas del negociador llegamos a un acuerdo.
ResponderEliminarEn lo particular siempre me gusta que ambos negociadores lleguen a un acuerdo en donde el beneficio sea para los dos y evitar la polemica ya que esto solo obstruye el proceso de negociacion. Algunas personas les gusta ir directamente al grano, yo prefiero una negociacion prolongada para establecer un vinculo personal antes de entrar a negociar.
Es preciso el llevar un proceso de negociacion para lograr que los objetivos que se pretende obtener en cierta negociacion se optima, por ello antes de realizar una negociacion de cualquier situacion de interes, se tiene que analizar, planear y organizar para que ambas partes involucradas esten satisfechos.
ResponderEliminarademas se deben conocer las diversa tecnicas de negociacion para saber su aplicacion dentro del proceso de negociacion.
Bueno como lo hemos venido viendo las negociaciones las hacemos a cualquier hora del día negociando cualquier actividad, es por eso que se dice que el proceso de negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, siempre y cuando las dos partes que participen en la negociación salgan beneficiadas.
ResponderEliminarEn un proceso de negociación las dos partes interesadas debe existir confianza, seguridad para así obtener una negociación exitosa,
Negociar es un motivo que nos obliga a derrotar problemas antes que personas por lo que el acuerdo beneficioso para ambos es la mejor salida.
LA NEGOCIACIÓN ES UN PROCESO IMPORTANTE PARA TODA PERSONA, YA QUE MEDIANTE ELLA CONSEGUIMOS LO QUE NOS INTERESA Y LO QUE NOS CONVIENE. POR ELLO, ES DE SUMA IMPORTANCIA SABER COMO NEGOCIAR Y COMO PERSUADIR A LA CONTRAPARTE. EN EL ÁMBITO EMPRESARIAL PARA CONSEGUIR ADQUIRIR NUEVOS PROVEEDORES, CLIENTES, O FUSIONARNOS CON OTRA EMPRESA, TENEMOS QUE UTILIZAR LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN Y ASI, SER MÁS COMPTETITIVOS EN EL MERCADO EN EL CUAL PARTICIPAMOS, SEA DE PRODUCTOS O DE SERVICIOS.
ResponderEliminarE AQUI LA IMPORTANCIA DE SABER NEGOCIAR EFICASMENTE Y SABER GANAR-GANAR, O GANAR-PERDER.
CUANDO NOS PRESENTEMOS A UNA POSIBLE NEGOCIACIÓN TENEMOS QUE ESTAR SEGUROS DE LO QUE AREMOS Y DE LO QUE ESTA EN JUEGO, POR ELLO LA IMPORTANCIA DE PREPARARNOS ANTES DE NEGOCIAR, SABER DE LA OTRA PARTE, QUE ES LO QUE PUEDE LLEGAR A OFRECER, HASTA DONDE PUEDO YO CEDER, Y SI TOMAMOS EN CUENTA TODAS ESTSA RECOMENDACIONES, NO CABE DUDA QUE ESTAREMOS OBTENIENDO UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA. SALUDOS A TODOS....
La negociación es un proceso en el que dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio.,este proceso no solo lo llevan a cabo los grandes empresariuores sino cualquier persona en su vida diaria, de las etapas vistas anteriormente es importante el planteamiento ya que es aki donde se planten los objetivos y la etapa donde se obtiene informacion de la persona con la cual se negociara lo cual es muy importa ya que es escencial saber con te tipo de persona se va a tratar para poder establecer que tecnicas de negociacion nos podria ser utiles; ademas de ir bien preparados y con informacion previa para lograr una negociacion exitosa.
ResponderEliminarSe suele pensar que la negociación sólo se da entre grandes ejecutivos y que es sólo una cuestión de dinero, pero lo cierto es que la negociación es algo que todos nosotros realizamos a diario en distintos aspectos de nuestras vidas cada vez que existen conflictos de intereses (generados por las diferencias propias de las personas, ya sea en preferencias, gustos, valores, actitudes, etc.) y se pretende llegar a un acuerdo.
La negociación es muy importante en nuestra vida cotidiana ya que con ello conseguimos a ser exitosas y aprendemos a ser mas activos día a día luchamos por ser más competitivos como mencionan mis compañeros para que se lleve una negociación positiva se debe de contemplar la planeación de la negociación y estar siempre segura de lo que se esta negociando y asi lograr una negociación de ganar-ganar.
ResponderEliminarEl proceso de negociación, nos permite, plantear estrategias, para un mejor desarrollo de las actividades que están previstas a negociar, por lo tanto se debe de seguir una secuencia en donde nos permita establecer objetivos, de lo que queremos, lo ideal debe ser que ambas partes se beneficien y lleguen acuerdos, es por ello en que mi opinión el mejor estilo de negociación es el de ganar ganar.
ResponderEliminarla negociacion es algo tan comun en estos dias.existen negociaciones simples como por ejemplo comprar coca-cola o pepsi, comprar ropa, calzado e ir a un lugar. tambien hay negociaciones complejas por ejemplo; comprar un auto, una casa, o terreno.
ResponderEliminarPara lograr que cada negociacion sea exitosa es necesario conocer los pasos a seguir, estrategias y estilos adecuados.En cuanto a estilos se clasifican en ganar- ganar y ganar- perder; en cuanto a mi punto de vista el ideal es el estilo ganar-ganar ya que ambas partes resultan beneficiarias.
VAMOS BIEN
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